CUỘC ĐUA "SĂN" KHÁCH VIP CỦA CÁC DỰ ÁN ĐỊA ỐC VÀ DỊP CUỐI NĂM 2014

đăng 01:33, 2 thg 12, 2014 bởi Tran Richard   [ đã cập nhật 01:57, 2 thg 12, 2014 ]
Nhận định nguồn cung nhà ở tầm trung trở lên trong thời gian tới sẽ khá dồi dào, ông Marc Townsend, Giám đốc điều hành CBRE Vietnam cho rằng, chủ đầu tư sẽ không “bung” ra ồ ạt mà có chiến lược thăm dò kỹ lưỡng, qua đó chọn thời điểm thích hợp nhất để chào hàng.


Thời điểm “bung” hàng sẽ quyết định đầu ra của các dự án nhà ở trung và cao cấp (ảnh: Ngôn Dân).


“Săn” khách hàng VIP

Mới đây, chủ đầu tư dự án căn hộ và biệt thự cao cấp Đảo Kim Cương mở bán chuỗi căn hộ cao cấp và biệt thự trên không dành cho đối tượng khách hàng VIP. Dự án có tổng cộng 720 căn hộ và 68 biệt thự trên không nhưng chủ đầu tư chỉ mở bán 15 căn hộ với mức giá từ 52 – 65 triệu đồng/m2.

Tại sao chủ đầu tư BTA chỉ mở bán 15 căn trong tổng số hàng trăm căn hộ? Phân tích về động thái này, một chuyên gia phân tích bất động sản(xin giấu tên) cho rằng, có thể chủ đầu tư chỉ muốn thăm dò đối tượng khách hàng, qua đó tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, cũng có thể đây là cách mà chủ đầu tư cố tình tạo cảm giác “sốt” hàng.

“Theo tôi được biết, để sở hữu một biệt thự trên không thuộc dự án này người mua phải bỏ ra số tiền hơn một chục tỷ đồng, có căn lên tới gần 15 tỷ. Theo quy tắc thông thường, dự án giá càng cao thì càng hiếm, nên người sở hữu nó cũng không phải dễ tìm. Đây có thể là ‘chiêu’ để chủ đầu tư ‘săn’ khách hàng VIP”, vị chuyên gia này bình luận.

Một tên tuổi khá quen thuộc - “đại gia” Phú Mỹ Hưng - cũng đang rục rịch tung ra thị trường dự án Scenic Valley cũng nhắm vào đối tượng khàng hàng trung lưu. Mặc dù chưa công bố giá bán, tuy nhiên, theo giới phân tích, dự án sẽ có mức giá không thấp hơn so với hai dự án cùng phân khúc trước đó là Happy Valley và Green Valley.

Cùng phân khúc này, dự án Vinhomes Central Park nằm ở vị trí đắc địa thuộc quận Bình Thạnh (nằm trọn vẹn khu trung tâm mở rộng TP.HCM) do Tập đoàn Vingroup đầu tư sẽ chính thức ra mắt căn hộ mẫu vào cuối tháng 10 tới. Giá trung bình 40 triệu đồng/m2.

Có thể thấy, thị trường bất động sản trung và cao cấp hiện đang dần trở lại sau khoảng thời gian dài “im hơi lặng tiếng” do ảnh hưởng khủng hoảng bởi bong bóng bất động sản. Tuy nhiên, theo giới phân tích, nguồn cung nhà ở thuộc phân khúc này hiện nay vẫn còn khá yếu ớt. Nhiều chủ đầu tư bước đầu chỉ dò xét thị trường chứ chưa dám mạnh tay “đổ” tiền vào như trước đây.

Nghiên cứu của CBRE Vietnam cho thấy, trong khi phân khúc bình dân duy trì được tốc độ tăng trưởng tốt thì tốc độ tăng trưởng của căn hộ trung, cao cấp bán được lại khá khiêm tốn.

Bà Dương Thùy Dung, Phó Giám đốc CBRE Vietnam lý giải: “Trong suốt 7 năm qua, các chủ đầu tư thường không hoàn thành dự án như cam kết, điều này đã ảnh hưởng phần nào đến niềm tin của thị trường”.

Nhận định về nguồn cầu, ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TP.HCM cho rằng, cung nhà ở trung và cao cấp đã ít, nguồn cầu lại càng ít hơn. “Nếu như trước đây, khách hàng mua nhà ở trung và cao cấp chủ yếu để đầu tư, thì bây giờ người ta mua để ở, do đó đồng tiền người ta bỏ ra phải suy xét kỹ lưỡng và trở nên khó tính hơn”, ông Lê Hoàng Châu chia sẻ.

Trước câu hỏi, nhóm khách hàng tiềm năng của phân khúc này thuộc đối tượng nào? Ông Châu cho rằng, những gia đình bố mẹ khá giả có thể chuẩn bị một căn hộ tốt để con cái ra ở riêng, cũng có thể những người thu nhập cao mua để đầu tư thông qua hình thức cho thuê hoặc chuyển nhượng lại để sinh lời.


Sản phẩm tạo ra nhu cầu

Liệu đầu tư nhà ở giá cao vào thời điểm này có phải là chiến lược khôn ngoan? Trả lời câu hỏi này, ông Marc Townsend, Giám đốc điều hành CBRE Vietnam cho rằng, TP.HCM là đô thị lớn, dân số trên 10 triệu người, thu nhập bình quân đầu người tăng trưởng tốt. Đây là điều kiện cần thiết để hàng hóa tiêu dùng cao cấp nói chung và nhà ở nói riêng xâm nhập thị trường.

Nhận thấy được điều này, mới đây, Tập đoàn Novaland chính thức “trình làng” hàng loạt dự án bất động sản trung và cao cấp. Đáng chú ý là tuy thị trường bất động sản nhà ở chưa thật sự lấy lại “phong độ” nhưng Tập đoàn này đã mạnh dạn chi tiền để đầu tư những dự án thuộc các quận trung tâm TP.HCM.

Có thể nói, chưa bao giờ người mua nhà có nhiều sự lựa chọn như hiện nay. Với cùng một mức giá như nhau, người mua có thể dễ dàng tìm được các dự án ở nhiều vị trí khác nhau. Đơn cử, chỉ cách quận 1 một con kênh (kênh Bến Nghé), khách hàng có thể tìm thấy nhiều dự án trung, cao cấp có mức giá tốt như Icon 56, Galaxy 9, RiverGate,.......Quận 2 dự án Tropic Garden và Lexington

Ngoài vị trí đắc địa, nhiều chủ đầu tư còn hướng đến một nơi an cư có đầy đủ các dịch vụ cao cấp tại chỗ như trường học, bệnh viện...

Bên cạnh quyền lựa chọn, người mua nhà lúc này còn được “hưởng lợi” từ sự cạnh tranh giữa các chủ đầu tư với nhau. Phân tích về khía cạnh này, ông Lê Hoàng Châu cho rằng, sự cạnh tranh là có thật bởi cầu bất động sản nhà ở trung, cao cấp thời điểm này vẫn còn hiếm hơn so với cung. Chính vì thế, phần lớn chủ đầu tư đều có chiến lược “đặc biệt” để chăm sóc khách hàng.

Trao đổi với BizLIVE về chiến lược của chủ đầu tư nhà ở trung, cao cấp trong việc tìm nguồn khách hàng tiềm năng, ông Marc Townsend, Giám đốc điều hành CBRE Vietnam cho rằng, thị trường càng trưởng thành thì đồng nghĩa với dịch vụ hoàn hảo hơn. “Nếu làm ra sản phẩm tốt, thì chính sản phẩm này tự tạo ra nhu cầu tiêu dùng”, ông Marc Townsend nhấn mạnh.



Theo Bizlive.vn


Tin hot: .>>>> Căn hộ Tropic Garden công bố chương trình trải nghiệm căn hộ miễn phí


Comments